“Mon offre est trop chère.” ; “Je ne veux pas faire de marketing pour escroquer les gens.” ; “Je ne sais pas comment parler de mon entreprise à mes clients” ; ” J’ai peur de déranger les gens en leur parlant de mon offre” .
Voici une partie des phrases que j’entends régulièrement chez les solopreneurs et qui les bloquent dans le développement ou le lancement de leur activité. Dans cet épisode, je t’aide à comprendre d’où vient cette peur et comment la solutionner.
Ce que tu vas apprendre dans cet épisode
Dans cet épisode tu vas :
- Comprendre pourquoi tu as peur de vendre ton offre
- Identifier les piliers à repenser pour mieux vendre ton offre
- Déconstruire les croyances qui t’empêchent de développer ton activité
- Comprendre ce qu’est un prix juste
- Comment savoir si ta proposition de valeur est assez grande pour ton client
- Comment prospecter en respectant les personnes face à toi
Qu’est ce que la valeur d’une offre ?
Pour savoir si ton offre peut trouver son public et générer du chiffre d’affaires, il faut s’assurer que sa valeur soit suffisante aux yeux de tes clients.
La valeur de ton offre est le point de départ de celle-ci. Une offre qui a de la valeur pour ton client est une offre qui répond à un vrai besoin.
Par exemple, une personne qui a du mal à dormir recherchera une solution pour mieux dormir. Si tu crées un oreiller qui change véritablement la qualité du sommeil de cette personne, ton oreiller représentera une vraie valeur à ses yeux puisque tu réponds à son besoin qui existe.
Il faut comprendre que plus la problématique rencontrée par ton client est importante, plus la solution que tu lui apporteras sera d’une grande valeur à ses yeux. Il est donc important pour toi de t’assurer que l’offre que tu as pensée part d’un vrai besoin de la part de tes futurs clients.
Dans cet épisode, je te montre comment savoir si la valeur de ton offre est suffisante. Si ce n’est pas le cas, je t’explique comment la retravailler pour pouvoir la vendre.
La valeur doit être supérieure au prix de ton offre
Il ne suffit pas de s’assurer que ton offre répond à un vrai besoin. Il faut aussi placer ton prix en fonction de la valeur que ton offre représente pour ton client.
Si je reprends l’exemple de l’oreiller, es-tu sure que le manque de sommeil est un besoin assez grand pour que la personne puisse dépenser 180€ dans un oreiller ? Si la réponse est oui, alors parfait ! Si la réponse est non, il faut repenser la valeur de ton offre ou son prix.
Pour savoir si la valeur de ton offre est proportionnelle à son prix, rien de mieux que d’aller poser la question à ta cible. Tu peux le faire via une enquête ou en discutant avec tes prospects et clients idéaux.
Qu’est ce qu’un prix juste ?
Une fois que tu t’es assurée que le prix de ton offre correspondait à ce que ton client est capable de dépenser pour répondre à son besoin, il faut s’assurer que ce prix permet de financer ton entreprise.
Un prix juste, c’est un prix qui te permet de rémunérer toutes les personnes qui travaillent pour que ton offre existe et qui couvre tes frais de matières premières. C’est un prix qui permet d’assurer la rentabilité de ton entreprise.
Si ce n’est pas le cas, alors ton offre n’ pas de raison d’exister telle quelle. Petite exception : si cette offre a pour but de faire connaitre ton entreprise et qu’elle vient en complément d’autres offres qui ont une forte rentabilité, elle peut alors exister telle quelle.
Pour comprendre ce qu’est un prix juste et comment le définir, tu peux écouter l’épisode.
Comment prospecter ?
Maintenant que ton offre est bien définie, il faut en parler autour de toi. Une offre aussi parfaite soit-elle ne trouvera pas ses clients si tu n’en parles pas.
La prospection consiste à parler de ton offre auprès de personnes susceptibles de l’acheter. Une prospection réussie est une prospection bien pensée et faite intelligemment.
A la fin de cet épisode, je t’explique comment parler de ton offre sans avoir l’impression de déranger tes prospects. Je te donne des conseils clairs et concis pour te lancer !
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